Политиците имат основателни критики към чуждите собственици на вериги магазини, които извиват ръцете на българските производители на храни и напитки .
Къде е истината ?
Липсата на Желание, Знаие, Вяра и Култура пречат на български производители да успеят в Свободния пазар .
Имам добър опит при налагане на търговски марки в София и пазаруване във Франция .
Какво е общото ?
И във Франция, и в България има НИСКИ ЦЕНИ на доставка за масовите продукти …
Във Франция производителите са принудени да произвеждат масови продукти с ниски цени и продукти за ценители с по-висока норма на печалба .
Във Франция е възможно производител да продава масова стока с нищожна печалба, САМО защото с приходите покрива голяма част от разходите за труд, основна реклама и изплащане на кредити .
Моля, прочетете отново горното изречение !
Същият френски производител произвежда стоки с висока печалба, като тези стоки не изплащат кредити и ускоряват разстежа на фирмата .
Как става това ?
Силен маркетинг !!!
 |
 |
| Снимки: Владимир Йосифов, BriagNews |
Политическата нестабилност в България принуждава производителите да мислят САМО краткосрочно . Това е грешка, която струва бизнеса на 2/3 от фирмите .
В последните години български мандри се учат от Данон – На Баба – Активия .
Какво направиха Данон – Сердика ?
Първо създадоха чиста среда .
После определиха колко години ще им трябват за да диктуват правилата на Пазара .
/ колко правителства ще трябва да се сменят / След това създадоха СТАНДАРТ за качество .
И най-накрая нападнаха клиентите с всички позволени от закона средства .
Данон се съюзи с Кенар и научи българите да пият айран вместо боза със закуската .
Това даде възможност на двете фирми да генерират огромни печалби и да завземат цели баници, а не само парченца оттук-оттам.
В тежката криза през 1997-ма година Данон продаваше на Кенар СМЕТАНА, с която Кенар произвеждаше ВКУСНА и ЕВТИНА салата Снежанка .
Братството на Данон с Кенар трябва да бъде изучавано в българските училища …
Днес, след четири правителства, продуктите с марка На Баба плащат всички разходи на компанията за Млеко-Комбинат Данон .
Данон продава ветрило от пресни, кисели млека и сметани с марка На Баба и СИРЕНА с марка Активия . Да, сирена, защото вкусът на Активия бавно се измества На Запад и става подобен на продаваните „сирена” в Карфур – Франция .
Данон създаде търсене на НОВ ПРОДУКТ с висока цена и печалба .
Активия не е млечен продукт, а ХРАНА / закуска, обяд или вечеря / .
Добра дългосрочна програма с висока печалба за акционерите !!!
Представете си, че имате мандра .
Продавате прясно мляко, кисело мляко, бяло саламурено сирене и кашкавал .
Опаковките на различните млека са с близки цени .
Цените на които продавате в големите вериги магазини са много ниски .
Добре .
Какво може да направите ?
Разберете какво означава МАРКЕТИНГ …
Фирмените камиони зареждат хипермаркети и складове .
Фирмените бусове зареждат по-големи магазини из града .
Фирмени пикапи зареждат заведения и кухни за доставки на храни .
Добре, това е основата за добра дистрибуция .
Сега да разгледаме продуктите, които трябва да донесат печалба и разстеж .
ТУК борбата не е за парите на бедните, а за парите на заможните .
Заможните българи вече имат добър вкус и не биха консумирали храни за бедни .
Ако служителите от търговския отдел се оплакват от кризата ТРЯБВА да ги смените !
ВЕДНАГА !
Вие не може да се борите с вносните пресни млека .
Тогава произвеждайте КАЧЕСТВЕНО мляко с ориз и няколко вида крем и продавайте
прясно мляко със захар и ванилия – ДЕСЕРТИ .
/ колко вида десерти се продават в Карфур – Европа /
Зареждайте заведения !!!
Вие не можете да се борите с вносните сирена .
Тогава произвеждайте ВКУСНА извара с ярки подправки или мед, плодови сладка, пудра захар …
В големи опаковки !
/ колко вида сирена крема се продават в Карфур – Европа /
Зареждайте заведения !!!
Произвеждайте кашкавал за сандвичи . Кашкавалът за сандвичи и пици е различен, по-скоро НЕПОЗНАТ продукт в домакинствата .
/ говорете с професионалисти – сандвичи и пици /
Зареждайте заведения !!!
Какъв е проблемът на българските мандри ?
Ръководството им не прехвърля всички разходи на евтините млечни продукти без да очаква печалба от тях.
ЗАТОВА българските мандри нямат пари за елитни специалисти в отдел Маркетинг .
Затова НЯМАТ ПАРИ за създаване на нови пазари и доверени приятели в заведенията .
Затова българските мандри продават боклуци с палмови масла и петролни продукти вместо мляко .
Вече е ясно, че голяма част от българските мандраджии са мързеливи безбожници, които се боричкат за стотинките на бедните като бързо ги убиват, вместо да продават с векове качествени продукти за заможните клиенти .
ТЕЗИ мандраджии се оплакват от големите вериги магазини .
